自王石抛出“拐点”论后，春节前后北京不少项目推出了降价打折促销的举动，美利山、东亚上北中心等项目依靠打折在年前取得了不错的销售成绩。

　　北京万科旗下项目统一实行一次性付款9.5折，按揭贷款9.8折的销售策略。而近日万科中粮·假日风景推出的10号楼，在开盘当日购买该项目的，可以享受到一次性付款9.3折的优惠，按揭贷款则为9.6折，相较之下有了较大幅度的优惠。此外，北京珠江旗下的珠江奥古斯塔城邦、壹千栋和珠江国际城等项目也推出了首付分期付款、赠送月供款项等购房优惠活动。

　　楼盘打折促销给购房者带来相当的实惠，但也有一些项目所谓的打折，让利却并不实在，甚至打着“拐点”旗号借机“浑水摸鱼”。在3·15来临之际，提醒购房者谨慎购买，莫被“拐点”给“拐骗”了。

　　打折，看上去很美

　　在众多楼盘打折广告中，属沸城折扣力度最大，项目推出30套典藏户型，最多能享受8折优惠，创下了京城楼盘折扣新高。但购房者到底能在多大程度上享受到这一优惠呢？记者以购房人身份来到售楼处。

　　沸城位于丰台区京石高速方向8公里处，2005年9月开始销售，目前已接近尾盘。销售人员告诉记者，现在推出的是8-2号楼，多是100平方米以上的大户型，共295户，价格是10200元/平方米。“一次性付款打8折，差不多8200元/平方米，首付50%的打9折，大概是9000多一平方米，可以说相当便宜了。”该项目在2005年开盘时价格仅为4150元/平方米，在春节前均价还是8800元/平方米，节后就提高到10200元/平方米，难免有先提价后打折的嫌疑。即使打折后，粗算该项目的均价也在9000元/平方米以上，实际上并没有多少优惠。而且按全款8折算，一套100平方米的两居总价也在82万元左右，又有多少购房者能一次付清呢？记者电话采访了销售负责人，他介绍说：“目前还没有客户是按照10200元/平方米买的房，有一些是全款买房，其他的至少都首付了50%。”但有业内人士指出，如果没有房是按照10200元/平方米的价格成交，这个折扣可以说是没有意义的。

　　至于所谓的30套典藏户型，销售人员的解释是公司并没有所谓的指定户型，而是预计每月能销售30套左右，才提出了这样的说法。